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2016年10月6日

阿信屋淡出本地貨 轉型日韓專賣店

(資料來源:星島日報 05-10-2016


經營759阿信屋的CEC國際(759)主席林偉駿接受本報訪問時,披露業務變陣大計。他表示,地鐵沿線分店將轉做日本及韓國產品專賣店,涉及十多間分店的轉型工作將於11月完成。香港站作為首間轉型的分店,將在10月中以全新面貌示人。新店主力銷售100款熱賣貨品及日韓貨品。

林偉駿提到現時日本貨比例為36至38%,下月將提升至45%,並決定退出本地貨市場。他指巡鋪時留意到客人對本地貨反應冷淡,更抱怨「要買康師傅,我為甚麼要來759?我要買的是日本貨」,因此急急轉軚專攻日韓貨。

另外,網購平台759 Online上月底宣布暫停營業一個月,以革新網購業務。林偉駿提到網購平台以往主要銷售寵物用品,日後將轉售零食及批發糧食。批發對象包括幼稚園及教會的登記用戶。但由於大多對象為非牟利機構,因此價格不會定得太高。他提到之前網購團隊主要由90後組成,以青訓、實習形式進行。該批年輕員工會調動到不同崗位,已分別轉到採購及設計部門。對於過去一年的網購發展,他說「他們勤力,但受經驗所限。90後需要新鮮感,所以安排去不同部門學習。」

年輕員工轉到其他部門,但網購業務不能放着不管。林偉駿決定將團隊大換血,引入70後、80後的資深成員,大多在公司服務至少5年以上,而銷售零食更是「拿手小菜」。他又提到,現時網購團隊內有兩個日本人,負責向日本當地供應商採購。每次訂貨量門檻亦由200箱降至兩、三箱。他指細批量訂貨給予公司較大的靈活性,對市場反應較快。

林偉駿坦言對網購平台不寄予厚望,只是見步行步。目前網購平台生意額佔整體不足1%。林偉駿直指網購業務「不是用作賺大錢,希望借平台試水溫。」他稱正正因為網購訂貨量較具彈性,如果線上銷情理想,實體店便可大手入貨。網購平台主要銷售200款熱賣貨品及日韓零食,而線上線下的定價一致。

對於早前有意聘請營運總監,他表示已聘得合適人選,並會在兩至三日內履新。對方採購經驗老到,與本地供應商關係甚好,上任前更主動轉介人脈。可是,當初聘請營運總監是為了統籌本地貨供應,但現時眼見本地貨滯銷,已決定淡出本地貨市場。他已將最新策略告知候任營運總監,笑言「不知道他還會不會上班?」